Kaubandus.ee: Ostjad ostavad kasu, mitte funktsiooni

Rootsi shopper marketingi ekspert Martin Moström rääkis intervjuus, et ostjad ostavad kasu, mitte funktsiooni. Seega, kui sa ei ütle kliendile, mis kasu ta selle toote ostmisest saab ning ei aita tal ületada ostmisbarjääri, siis jääb kliendile väärtus loomata ning kaupmehel võimalus müüki suurendada tegemata.

Allikas: Kaubandus.ee: Ostjad ostavad kasu, mitte funktsiooni